댄스 스튜디오 소유자

다음 시즌 등록을 준비 할 때입니다!

폴 헨더슨

우리가가는 모든 곳에서이 질문은 불가피하게 떠 오릅니다.“학생들이 다음 시즌 수업에 재 등록하게하려면 어떻게해야합니까?” 2 월에 이것에 대해 생각하는 것이 이상해 보입니다. 그러나 이것은 가장 중요한 주제이자 이번 시즌에 읽을 가장 중요한 기사 일 수 있습니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

댄스 스튜디오 수익의 대부분은 수업료에서 나옵니다. 또한 모든 비즈니스에 대해 훨씬 저렴하고 서비스하기 쉽다는 것은 상식입니다. 기존 모집하는 것보다 고객 새로운 하나. 그리고, 당신이 좋아하든 그렇지 않든, 당신의 사업은 여러분 지역의 다른 댄스 스튜디오 사업과 학생들을 위해 경쟁하고 있습니다.

리사이틀 댄스 의상

따라서 훌륭한 교수진과 우수한 커리큘럼 외에 귀하의 비즈니스에서 가장 중요한 장기적인 재정적 관심은 전년 대비 학생 유지라는 것입니다. 훌륭한 커리큘럼과 훌륭한 교사가 대부분의 학생들이 재 등록을 보장 할 것이라고 주장 할 수 있지만, 항상 스튜디오에 반대하는 다른 힘이 있습니다. 소모를 유발하는 이러한 힘을 인식하고 이에 대응하기 위해 단호하게 행동해야합니다.

제시카 시노아 사모아 조

인정하고 처리해야하는 힘 :

축구, 체조, 소프트볼, 음악 레슨 등과 같은 기타 활동
부모에 대한 경제적 / 재정적 압력
학교
휴가
해당 지역의 다른 댄스 스튜디오!

학생들을 유지하기 위해 단호하게 행동해야한다는 것을 아는 것이 첫 번째 단계입니다. 좋은 계획을 실행하고 실행하는 것은 다른 문제입니다. 다음은 7 개의 스튜디오에서 사용하는 계획입니다.

1. 각 댄서에게 서면 또는 전자 '평가'를 제공합니다. 마다 스튜디오에서 수업의. 댄서 평가는 성적표와 같습니다. 그들은 당신의 스튜디오를 더 전문적으로 만들고 댄서와 부모님을 특별하게 만듭니다. 그들은 각 학생이 가치 있고 주목 받고 있음을 느끼도록 돕고 학생의 향상과 집중을 돕습니다. 예, 시간이 걸리지 만 각 학생이 다음 시즌에 다시 돌아올 수 있도록 매 시즌마다 4 ~ 5 분 정도의 추가 시간이 필요하지 않나요? 그냥 수학을하세요. 수업료로 $ 500-600을 벌기 위해 3-4 분을 소비 하시겠습니까? 물론 그럴 것입니다! 일정이 게시되기 몇 주 전에 이러한 평가를 댄서에게 전달합니다.

2. 해당 지역에서 가장 먼저 여름 및 가을 일정을 게시하는 스튜디오가 되십시오. 우리에게는 여름 일정은 2 월, 가을 일정은 3 월 말을 의미합니다. 일부 스튜디오 소유자는 해당 지역의 다른 스튜디오보다 먼저 자신의 일정을 게시하면 경쟁하는 사람들에게 일정이 노출되는 것을 두려워합니다. 괜찮아요! 당신은 아직 신입생이 아닌 RETENTION에 참석한다는 것을 기억하십시오. 당신 절대로 필요한 것 기존 학생들이 너의 먼저 일정을 잡으십시오. 이것은 다른 모든 사람을 때리는 것을 의미합니다. 절대적으로 중요합니다. 또한 더 준비되고 전문적으로 보입니다.

3. 기존 고객에게 '등록일'을 적극적으로 홍보하십시오. 등록일은 새 시즌 등록을 수락하는 첫 번째 날입니다. 이메일, 포스터, 사인, 소셜 미디어 및 강사의 강의 발표를 통한이 내부 프로모션은 댄서의 부모가 다음 시즌에 대해 생각하기 시작합니다.

마린다 데이비스

4. 재 등록하는 학생에게 특별 할인을 제공합니다. 이는 등록일에만 등록비가 면제됨을 의미합니다. 신입생의 경우 등록비가 할인되지만 무료는 아닙니다. 등록이 시작된 첫날에 학생의 50 ~ 60 %가 모두 등록하고 이미 등록한 친구로부터 입소문을 통해 많은 신입생이 등록한다는 사실에 충격을받을 것입니다. 등록. 수업의 규모가“제한적”이기 때문에 등록 첫날은 일부 학생들이 원하는 교사와 수업 날짜와 시간을 확보 할 수있는 유일한 방법입니다.

5. 학생이 잘못된 수업 레벨에 등록 할 가능성을 줄이거 나 없애려면 다음 두 가지를 수행하십시오. A) '공연 회사'댄서를 이상적인 수업에 수동으로 등록하되, 그들이 당신에게 기회를 줄 때까지 비용을 청구하지 마십시오. -앞으로. B) 다음 시즌에 등록 할 각 학생에게 '추천 수업'을 제공합니다. 이 정보를 전달하는 가장 좋은 방법은 위의 1 단계에서 언급 한 '댄서 평가 양식'을 사용하는 것입니다. 귀하가 제공하는 각 수업을 양식에 나열한 다음 학생이 등록 할 수 있거나 등록해야하는 각 수업을 '확인 표시'하십시오. 또한 양식에 학생이 재 등록 할 수있는 방법에 대한 명확한 지침을 제공하십시오. 우리에게 이것은 등록 첫날, '클릭 유도 문안'프로모션 (즉, 등록비 면제), 등록 및 지불이 처리되는 당사 웹 사이트 페이지 링크를 상기시키는 것을 의미합니다. 스튜디오 관리 소프트웨어를 통해 온라인 / 자동으로.

약간의 계획을 통해 다음 시즌이 최고임을 확신 할 수 있지만 지금 시작해야합니다.

폴 헨더슨

Paul Henderson 정보
Paul Henderson은 댄스 산업의 관리 기술 전문가이며 거의 30 년 동안 비즈니스에 종사해 왔습니다. 그의 자매는 엘리트 주 챔피언 체조 선수와 댄서였으며 그의 어머니는 댄스 스튜디오와 댄스웨어 매장을 소유했습니다. 그는 샌프란시스코 베이 지역으로 이사하기 전에 몇 년 동안 댄스웨어 매장을 관리했습니다. 그와 그의 아내 티파니는 현재 트윙클 스타 댄스 ™ – 2-11 세의 레크리에이션 댄서를위한 온라인 안무 및 커리큘럼 시스템, 북부 캘리포니아에있는 7 개의 성공적인 댄스 스튜디오 ( www.tiffanydance.com ) 및 남부 캘리포니아에 있습니다. 매년 4,500 명 이상의 학생이 등록한 Tiffany 's Dance Academy의 학생 등록으로 Paul은 스튜디오 소유주 / 강사의 시간을 많이 차지하는 대부분의 일상적인 비즈니스 거래를 자동화하는 방법을 발명했습니다. Paul의 목표는 항상 댄스 스튜디오의 비즈니스 측면을 매끄럽게하여 아내가 스튜디오에서 자신이 좋아하는 일을하는 데 더 많은 시간을 보낼 수 있도록하는 것이 었습니다. 온라인 등록 및 월별 자동 수업료 지불 자동화는 8 년 전에 이루어졌지만 아마도 가장 혁신적인 발명은 그의 웹 기반 응용 프로그램입니다. CostumeManager.com .

약 CostumeManager.com
지난 6 년 동안 Paul Henderson은 대부분의 주요 의상 및 댄스웨어 제조업체와 끊임없이 협력하여 카탈로그를 검색 가능한 하나의 웹 사이트로 통합했습니다. 이러한 회사들과의 관계를 발전시키는 것은 CostumeManager.com의 성공에 결정적인 역할을했으며 그의 노력은 미국과 캐나다 전역의 스튜디오에서 성과를 거두었습니다. 하나의 검색 가능한 웹 사이트를 만들면 스튜디오 소유자가 모든 카탈로그를 동시에 탐색 할 수 있습니다. 그들이 좋아하는 항목을 댄스 수업에 배정하고, 수익 마진을 설정하고, 온라인 상점을 만들거나, 온라인 또는 무료 전화를 통해 필수 및 / 선택 항목을 주문하는 방법을 설명하는 댄서 용 컬러 워크 시트를 인쇄합니다. 댄서들은 온라인으로 안전하게 아이템을 구매하고 CostumeManager.com에서 개별 포장 된 아이템을 주문, 수령, 분류 및 배송합니다. 스튜디오 소유주 또는 강사가 '커미션'수표를 현금화하고, 물품 가방을 댄서에게 건네고 다시 가르치는 작업으로 돌아갑니다. CostumeManager.com은 작업의 90 %를 없애고 의상과 댄스 복을 댄서에게 배포하는 것과 관련된 모든 걱정을 모두 보존하면서 이익 마진의…