댄스 스튜디오 소유자

폴 헨더슨.

저는 인정해야합니다. 유럽을 여행하는 것은 놀라운 경험이었습니다. 아시다시피, 제 아내 티파니와 저는 7 개의 댄스 스튜디오를 운영하는 지친 시즌을 마치고 이번 여름에“일생의 여행”을 떠납니다. 우리는 현재 스코틀랜드에 있으며 제가 전혀 새로운 것이 없었던 제 유산을 발견했습니다.

'검소한'으로 널리 알려진 Scots에는 지난 10 년 동안 아내와 아이들을 미치게 만들었던 몇 가지 속담이 있습니다. 그들을 가장 미치게 만드는 것은“절약 된 1 페니는 벌어 들인 1 페니”입니다. 나는 일반적으로 몇 시간마다 우리 집의 위층 부분에 이것을 외친다. 그들이 홀 조명을 다시 켜 놓았다는 것을 알면 .. 그것은 나를 미치게하고 나는 차례로 그들을 미치게한다.

내가 항상 사용하는 또 다른 말은 '쓰레기, 원하지 않는다'입니다. 어떤 것도 낭비해서는 안된다는 뜻입니다. 그렇지 않으면 나중에 후회할 것입니다.

“진정해라”라고 많이 말해요… 꽤 짜증나지만 댄스 스튜디오를 운영 할 때는 엉망이되기 쉽습니다.

그래서 우리 집의 전형적인 아침은 아이들이 학교를 위해 집을 떠나려고 할 때 이렇게됩니다.

나 : 불 꺼! 한 푼 아낀 것은 한 푼 번 것이나 마찬가지다!

Kids : 어!

티파니 : 아이 롤

나 : 진심!? 낭비가 없으면 부족이 없다.

Kids : 응! 이런! 어!

나 : 진정해! 불을 꺼라! 그리고 욕실 조명과 팬을 확인하십시오!

티파니 : 어!

이것이 춤과 무슨 관련이 있습니까? 설명하겠습니다. 15 년 동안 우리는 댄스 스튜디오와 고객 기반을 구축 하느라 바빴습니다. 우리는 정말 열심히 일했고 성공했고 우리가 배운 것을 우리가 아주 좋아하는 다른 댄스 커뮤니티와 공유하는 과정을 시작했습니다.

지난 밤에 시차로 고통 받았지만 완전히 잠을 잘 수 없었을 때, 나의“쓰레기, 원하지 않는다”와“절약 한 한 푼은 벌었 다”속담이 춤에 대한 깊고 심오한 적용을 가졌다는 생각이 들었습니다. 스튜디오 주인. 결국 이것은 내가 댄스 스튜디오의 데스 존이라고 부르는 것입니다. 현실을 직시합시다. 7 월과 8 월은 현금이 완전히 소진 될 수 있기 때문에 끔찍하고 무섭습니다. 현금을 확보 할 수없고 학생 등록이 12 월이나 1 월까지 정점에 이르지 않으면 효과는 11 월까지 지속될 수 있습니다.

한 푼도 쓰지 않고 돈을 벌 수있는 방법을 설명하겠습니다.하지만 먼저 댄스 스튜디오 생활의 또 다른 중요한 측면을 다루고 싶습니다. 나는 남자라서 말하는데 완전히 편하지 않은 문제입니다. 그러나 나는 대부분의 삶을 여성과 여성 댄서들과 함께 보낸다. 나는 세 명의 자매가 있고 형제는 없습니다. 제 환경을 더 잘 이해할 수 있도록“여성의 문제”를 매우 편안하게 설명해주는 아내가 있습니다. 약 50 명의 여성 댄스 강사와 전 직원이 CostumeManager.com 여성입니다.

여기에 제가 배운 내용이 있습니다. 여성은 기뻐하고 기뻐하는 사람들을 기준으로 결정을 내립니다. 나는 종종 티파니와 그녀의 강사들이 댄스 스튜디오에서 정책이나 프로그램을 실행할지 여부를 결정할 때 다음과 같이 말하는 것을 듣습니다. '오, 그들은 그것을 좋아할 것입니다'또는 '으, 그들은 그것을 좋아하지 않을 것입니다'. 이것은 댄스 업계에서 가장 더러운 단어를 불러 일으켰습니다. 그것이 무엇인지 짐작할 수 있습니까?

기다림. 말씀 드리기 전에 티파니와 그녀의 강사 및 직원이 작성한 위의 진술에서 'THEY'에 대해 좀 더 설명하겠습니다. 그들은 누구입니까? 댄스 스튜디오에 200 명의 학생이 있고 리사이틀 티켓 가격을 각각 $ 2 씩 인상하려고한다고 가정 해 보겠습니다. “으, 그들은 좋아하지 않을거야”라고 말할 수 있습니다. “그들”이라고 말할 때 정확히 누구에 대해 이야기하고 있습니까? 제 경험상“THEY”는 당신이 무엇을 하든지간에 모든 것에 대해 불평하는 고객의 2 %입니다. 예, 티켓 가격을 $ 2 (스타 벅스 라떼 가격의 절반) 인상하면 고객의 2 %가 절대적으로 활기차게 될 것으로 예상 할 수 있습니다. 200 명의 고객이 있다면 그 중 4 명을 화나게 할 것입니다. 그들은 그만 둘 수도 있고 아닐 수도 있습니다. 그러나 고객 중 196 명은 아무 말이나 행동을 할만큼 충분한 결정에 신경 쓰지 않을 것이며 8 월에 임대료 지불을 돕기 위해 추가로 $ 2000 *를 벌게 될 것입니다. * 200 명의 학생은 댄서 당 5 장의 티켓을 판매합니다. 티켓 1,000 개 x $ 2 = $ 2,000.

이제 더러운 단어를 추측 할 수 있습니까?

말씀 드리기 전에 한 가지 더 ...

스튜디오에 200 명의 댄서가 있고 여름이기 때문에 대부분의 사람들이 수업을 듣지 않고 돌아 다니고 있다고 가정 해 보겠습니다. 그들은 모두 8 월이나 9 월에 돌아옵니다. 현금이 부족하지 않습니까? 괜찮아요… 우리 모두에게 일어난 일입니다. 두 개와 두 개를 합치겠습니다. 여름 휴가를 마치고 돌아 오는 댄서는 신발, 타이츠, 레오타드, 스커트, 워밍업이 필요합니다. 현금이 필요합니다. 여기에서 양조하는 윈윈 상황이있는 것 같다.

답은“필수 복장 규정”입니다. 기다림! 아직 '으, 그들은 좋아하지 않을거야'라고 말하지 마세요! 내 말을 들어라. 딸이 어렸을 때부터 댄스 수업에 등록하는 것을 꿈꾸던 네 살짜리 소녀의 어머니를 떠올려보세요. 엄마의 입장이 되어라. 어머니가 이상적인 댄스 수업으로 인식하는 것을 상상해보십시오. 거의 모든 경우에, 엄마는 발레 수업에서 검은 색 또는 분홍색 레오타드, 분홍색 스타킹, 발레 화, 머리카락을 깔끔하게 롤빵에 넣고 전문적인 댄스 강사가 인도하는 모습을 상상합니다. 거의 어떤 경우에도 엄마는 스웨트 팬츠를 입은 선생님이 온갖 종류의 옷을 입고 무질서하게 뛰어 다니는 8 ~ 9 명의 아이들과 함께 라떼를 들고있는 모습을 상상하지 않습니다.

예, 고객의 2 % (이 경우 4 ~ 5 %)는 어떤 아이디어도 좋아하지 않기 때문에 드레스 코드 아이디어를 좋아하지 않을 것입니다. 96 % 정도는 문제가 없을 것입니다. 커뮤니티에서 귀하의 평판은 즉시 전문성과 진지함이 될 것입니다. 이는 사람들의 자녀를 대할 때 원하는 것입니다.

지금 무용 업계에서 가장 더러운 말을하려고합니다. 레오타드를 잡아! P-R-O-F-I-T입니다.

더 많은 수익을 올리는 방법을 설명하기 전에 댄스 스쿨 운영의 가장 중요한 두 가지 측면을 알려 드리겠습니다.

이익 – 수년 동안 내가 이야기 한 많은 스튜디오 소유주들은 이윤을 댄서와 부모의 감정에 대한 무시와 동일시합니다. 스튜디오 주인은 고객이 아이들로부터“돈을 버는 것”에 대한 인식과 돈을 버는 것에 대한 자신의 감정 모두에 대해 불편 함을 느낍니다. 두 세계에 살고 있기 때문에 이해할 수 있습니다. 축구, 소프트볼, 방과후 프로그램, 공립학교와 같은 아동 활동의 상당 부분이 부모에게 최소한의 비용이 드는 비영리 단체 인 세상입니다. 그러나 스튜디오 오너로서 살고있는 세상은 댄스 스쿨을 갖는 것과 관련된 위험을 소유하고 있기 때문에 비즈니스의 세계입니다. 이익 없이는 자신, 직원, 전기 요금, 전화 요금, 마케팅 비용, 임대료를 지불 할 수 없습니다. 이익이 없으면 당신은 사업이 아니며 사업은 실패 할 것입니다. 리스를 통해 실제 사업주 및 고용주가되는 것에 익숙해지고 수익을 창출하여 사업 생활을 보장하십시오.

2. 당신의 비전. 당신과 당신 만이 당신의 스튜디오에 대한 당신의 비전을 결정할 수 있습니다. 훌륭한 훈련, 놀라운 커리큘럼, 흥미 진진한 안무, 그리고 매일, 매주, 매월, 해마다 계속하려는 열정이 있어야합니다. 당신의 비전은 당신이 살고있는 바위가되어야합니다. 예 : Tiffany의 비전은 고등학교를 졸업 한 후 참석하는 모든 오디션에서 잘 봉사 할 수있는 '트리플 트랙 프로그램'에서 댄서를 교육하는 것입니다. 즉, 재즈, 탭 및 힙합과 함께 주당 5 시간 이상의 집중 발레를 의미합니다. 그녀는 다재다능하고 고용 가능한 댄서를 양성하며 500 명이든 1 명이든 상관하지 않습니다. 이것이 그녀의 철학입니다. 이러한 철학과 안정성으로 인해 4,000 개 이상의 스튜디오와 7 개의 스튜디오가 등록되었습니다. 사람들이 당신의 비전을 좋아한다면, 그들은 무리 지어 당신에게 모여들 것입니다.

PROFIT이 여전히 방정식에서 가장 중요한 부분임을 알 수 있습니까?

그것은 놀라운 비전이 있더라도 지출하는 것보다 더 많은 돈을 벌어야한다는 것을 의미합니다.

한 푼도 쓰지 않고 수익을 높일 수있는 한 가지 방법이 있습니다. 재고에 돈을 낭비하거나 스튜디오에서 부티크를 운영하지 않고도 드레스 코드 항목 (시즌 당 학생당 약 $ 100)으로 막대한 수익을 올릴 수도 있습니다. 기억하십시오 : 낭비하지 말고 원하지 마십시오. 수학을하는 경우 학생 200 명 x $ 100 = 시즌 당 추가 이익 $ 20,000입니다.

온라인 서비스를 통해 필수 복장 규정을 시행하십시오. 다음 회사를 확인하고 그 중 하나와 함께 가십시오… 오늘.

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전체 공개 : 설립 CostumeManager.com 저는 티파니와 모든 스튜디오 오너들과 그들의 강사들이 그들의 삶을 더 편하게 만들고 그들의 사업을 더 수익성있게 만들기 위해 그것을했습니다.

멋지고 유익한 여름 보내세요!

폴 헨더슨

Paul Henderson 정보
Paul Henderson은 댄스 산업의 관리 기술 전문가이며 거의 30 년 동안 비즈니스에 종사해 왔습니다. 그의 자매는 엘리트 주 챔피언 체조 선수와 댄서 였고 그의 어머니는 댄스 스튜디오와 댄스웨어 매장을 소유했습니다. 그는 샌프란시스코 베이 지역으로 이사하기 전에 몇 년 동안 댄스웨어 매장을 관리했습니다. 그와 그의 아내 티파니는 현재 트윙클 스타 댄스 ™ – 2-11 세의 레크리에이션 댄서를위한 온라인 안무 및 커리큘럼 시스템, 북부 캘리포니아에있는 7 개의 성공적인 댄스 스튜디오 ( www.tiffanydance.com ) 및 남부 캘리포니아에 있습니다. 매년 4,500 명 이상의 학생이 등록한 Tiffany 's Dance Academy의 학생 등록으로 Paul은 스튜디오 소유주 / 강사의 시간을 많이 차지하는 대부분의 일상적인 비즈니스 거래를 자동화하는 방법을 발명했습니다. Paul의 목표는 항상 댄스 스튜디오의 비즈니스 측면을 매끄럽게 만들어 그의 아내가 스튜디오에서 자신이 좋아하는 일을하는 데 더 많은 시간을 보낼 수 있도록하는 것이 었습니다. 온라인 등록 및 월별 자동 수업료 지불 자동화는 8 년 전에 이루어졌지만 아마도 가장 혁신적인 발명은 그의 웹 기반 응용 프로그램입니다. CostumeManager.com .

약 CostumeManager.com
지난 6 년 동안 Paul Henderson은 대부분의 주요 의상 및 댄스웨어 제조업체와 끊임없이 협력하여 카탈로그를 검색 가능한 하나의 웹 사이트로 통합했습니다. 이러한 회사들과의 관계를 발전시키는 것은 CostumeManager.com의 성공에 결정적인 역할을했으며 그의 노력은 미국과 캐나다 전역의 스튜디오에 대한 성과를 거두었습니다. 하나의 검색 가능한 웹 사이트를 만들면 스튜디오 소유자가 모든 카탈로그를 동시에 탐색 할 수 있습니다. 그들이 좋아하는 항목을 댄스 수업에 배정하고, 수익 마진을 설정하고, 온라인 상점을 만들거나, 온라인 또는 무료 전화를 통해 필수 및 / 선택 항목을 주문하는 방법을 설명하는 댄서 용 컬러 워크 시트를 인쇄합니다. 댄서들은 온라인으로 안전하게 아이템을 구매하고 CostumeManager.com에서 개별 포장 된 아이템을 주문, 수령, 분류하고 스튜디오 주인에게 배송합니다. 스튜디오 소유주 또는 강사가 '커미션'수표를 현금화하고, 물품 가방을 댄서에게 건네고 다시 가르치는 일로 돌아갑니다. CostumeManager.com은 작업의 90 %를 없애고 의상과 댄스웨어를 댄서에게 배포하는 것과 관련된 모든 걱정을 모두 보존하면서 이익 마진의…

Paul Henderson 및 CostumeManager와 연결하려면 www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , 또는 www.TiffanyDance.com .