댄스 교사 자료

폴 헨더슨.

제 댄스 스튜디오에서 가장 큰“아하 순간”은 2006 년 학생들이 알몸으로 수업에 오지 않았다는 것을 알게 된 때였습니다.

댄스 스튜디오 오너의 아들, 댄서의 형제, 댄스웨어 소매점의 매니저, 댄스 스튜디오 오너의 남편, 그리고 3,500 명 이상의 학생이있는 7 개의 댄스 스튜디오 오너로서 저는 한 번도 없었습니다. 교실에서 알몸의 댄서를 보았다. 뿐만 아니라 대부분의 무용수들은 신발 클래스! 그들은 또한 의류, 모자 및 액세서리로 채워진 댄스 가방으로 복도를 막습니다. 물건은 어디에나 있습니다! 내 스튜디오의 분실물 보관소에는 발레 슈즈, 스웨터, 재킷, 워밍업, 바지 (바지가 왜 거기에 있는지 확실하지 않음) 및 주로 형제 자매가 남긴 다양한 전자 장치가 넘쳐납니다.

댄서들은 물건을 산다. 그들은 많은 것을 산다. 그들은 물건을 착용합니다. 그들은 물건을 잃어 버리거나 그것에서 성장한 다음 몇 년 동안 그것을 몇 번이고 몇 번이고 구입합니다.

비2006 년에 예비 학생의 부모님이 우리 수업에 대해 문의하기 위해 전화를 걸었을 때 저는 스튜디오의 사무실 전화에 응답했습니다. 일단 등록하면 항상 “수업에 무엇을 입어야하나요?”라는 질문을했습니다. '항상'이라고하면 항상 . 한 번도 학부모가 수업에 원하는 것을 입을 수 있다고 가정 한 수업에 등록한 적이 없습니다.

고객이나 고객이 수업 시간에 무엇을 입어야하는지 물어 보면 그에 상응하는 것을 얻을 수있는 기회입니다. 이익 한 달의 추가 수업료와 시즌 당 수업료의 절반. 다시 말씀 드리겠습니다… 이익 추가 한 달 반 수업료. 스튜디오에서는 댄서, 수업, 시즌 당 약 $ 100의 추가 수익을 얻는 방법을 알아 냈습니다.

제가 어떻게했는지 설명하기 전에 제가 이것을 어떻게 아는지에 대한 간단한 역사 수업을 드리겠습니다. 1997 년에 나는 그녀의 댄스웨어 매장에서 어머니를 대신하고있었습니다. 나는 미 해군에서 눈 깜짝 할 사이에 포인트 슈즈를 맞추기 위해 갔다. 나는 소매 댄스웨어 사업이 끔찍하다는 것을 배웠습니다. 대부분 재고가 충분히 빨리 넘겨지지 않기 때문입니다. 즉, 많은 재고를 구입해야하며 대부분 1 년에 두 번만 판매합니다 (학교 및 리사이틀 용).이에 비해 Gap이라는 잘 알려진 소매점은 45 일마다 전체 재고를 넘깁니다. 소매 댄스웨어 매장의 경우 재고를 너무 많이 보유하는 비용이 높기 때문에 수익이 낮거나 존재하지 않습니다.

댄서들이 모여서 우리 가게에 왔지만 9 월과 5 월에야. 나머지 몇 달 동안 저는 방대한 쁘띠 신발 재고를 판매하는 웹 사이트를 만드는 데 시간을 할애했습니다. 그것은 인터넷이 우리 삶의 큰 부분이되기 전인 1997 년이었습니다. Getpointe.com이라고 불렸고 지금도 여전히 존재하지만 더 이상 소유하지 않습니다.

2006 년으로 넘어 가자 북부 캘리포니아에있는 제 아내의 스튜디오는 학생 수가 300 명에서 거의 800 명으로 폭발적으로 늘어 났고 그녀는 완전히 압도당했습니다. 저는 치과 의사에게 관리 소프트웨어를 판매하는 소프트웨어 회사의 영업 이사였습니다.

댄스 리테일에서 경험 한 바에 따르면 스튜디오에 작은 부티크를 열고 기본 ... 드레스 코드 만 판매하면 내 스튜디오 댄서에게 댄스웨어를 판매하면 수익을 얻을 수 있습니다. 영업을 그만두고 댄스웨어를 다시 팔기 시작했습니다. 그러나 재고는 결국 나를 짓밟았다.

제가 아는 한 인벤토리는 죽음과 같습니다. 대차 대조표에서 유독 한 항목입니다. 나는 그것을 좋아하지 않는다. 공간을 낭비합니다. 실제 비용이 듭니다. 완전히 사라지지 않습니다. [참고 : '세일'을 실행하면 인벤토리가 사라질 수 있지만 '세일'은 댄서에게 향후 판매를 잠식합니다.]

얼마 지나지 않아 스튜디오가 운영하는 댄스 부티크에는 필요하지 않은 다양한 크기와 색상의 스타킹 수백 켤레, 첫 번째 iPod에서 스타일을 벗어난 레오타드, 멋지고 두꺼운 먼지 층으로 덮인 신발 상자가 있습니다. 슬프고 처진 선반의 서랍과 상자에 채워진 부티 반바지.

물론, '필요에 따라'스튜디오에 댄스 제품을 판매하는 회사가 있지만 중요한 결함은 당신 미리 지불해야하고 반품을받지 않습니다. 특정 수의 항목을 주문하면 배송비에 대한 거래를 제공합니다. 함정이다! 자연스러운 경향은 비용을 낮추고 배송 비용을 절약하기 위해 추가로 주문하는 것이지만 최종 결과는 사라지지 않는 초과 재고입니다. 재고는 돈입니다. 재고는 너의 슬프고 먼지가 많고 처진 선반에 앉아있는 돈. 마케팅, 새로운 페인트 칠하기, 사무실 관리자의 인상 등 다양한 용도로 사용할 수있는 돈입니다.

이 사진은 댄서가 공연을 위해 무대에 오르기 위해 필요한 모든 제품을 보여줍니다. 댄서가 이러한 제품을 구매하고 동시에 수익을 낼 수 있도록 도와주지 않겠습니까?

학생들이 온라인으로 구매할 수있는 제품 목록을 만들 수있는 다른 댄스웨어 회사가 있지만, 매장 크레딧 판매의 아주 작은 비율 또는 현금으로 더 적은 비율 만 제공합니다. 요컨대, 가격을 설정하고 수익 마진을 제어 할 수 없다면 번거로울 가치가 없습니다.

그래도이 무용수들은 매 시즌 매 수업마다 부모님이 힘들게 번 돈을 수백 달러 씩 쓰고 있다고 생각했습니다. 그들은 적어도 두 켤레의 신발, 두 개의 레오타드, 4-5 켤레의 스타킹, 스커트, 바지, 반바지, 헤어 액세서리, 메이크업, 보석, 의상 및 헤드 피스를 구매하고 있습니다. 목록은 계속해서 계속됩니다. 그러나 이러한 고객을 '소유'하는 스튜디오 소유주는 구매에 대해 한 푼도 벌지 않습니다. 왜 그런 겁니까? 스튜디오 주인이 없었다면 댄서도 없을 것입니다. 스튜디오 주인은 학생의 관문입니다. 스튜디오 주인은 엄청난 힘을 가지고 있지만 대부분은 힘을 발휘하지 않습니다. 왜?

많은 이유가 있지만이 세 가지가 두드러집니다. 첫째, 스튜디오 주인은 아이들에게 춤을 가르치고 싶어서 사업을 시작했습니다. 그들은 수업료를 통해 수익을 얻는 데 중점을 둡니다. 둘째, 스튜디오 소유주는 댄스 스튜디오가 요구하는 관리 업무의 양에 압도되어 다른 프로젝트를 맡는 것을 꺼려합니다. 셋째, 가장 중요한 것은 스튜디오 소유자가 두려워한다는 것입니다. 그들은 모든 것에 대해 불평하는 한 부모를 두려워합니다. 두려움은 큰 동기가되며 스튜디오가 잠재력을 최대한 발휘하지 못하게합니다.

나는 스튜디오 주인에게 그들의 두려움이 근거가 없다는 것을 증명하고 싶었다.

저는 미국과 캐나다 전역에있는 650 명 이상의 무용수 부모를 대상으로 두 가지 설문 조사를 의뢰했습니다. 결과는 거의 동일하므로 아래 설문 조사 중 하나의 결과를 포함하겠습니다.

댄스 스튜디오 연구 그래프

이 질문의 결론은 응답자의 98.62 %가 스튜디오가 재정적으로 성공하는 것이 중요하다고 생각한다는 것입니다. 그것은 당신에게 충격적 일 것입니다. 스튜디오에 200 명의 가족이 있다면 뿐 그들 중 세 명은 불평하지만이 세 명을 알고 있습니다. 어쨌든 그들은 이미 모든 것에 대해 불평합니다. 그것을 극복하고 당신이 성공하기를 바라는 197 개의 다른 가족들에 집중하십시오.

댄스 스튜디오 연구 결과

단순함의 힘

이 질문은 설문 조사 응시자가 다음 질문을 준비하도록합니다. 그들이 무엇을 어떻게 구입하는지에 대해 생각하기 시작하기위한 것입니다. 응답자의 92 %가 귀하 또는 귀하의 웹 사이트에서 구매하는 데 관심이 있습니다.

댄스 스튜디오 연구 결과

대략 97 %의 고객이 댄스웨어 구매에 관심을 가질 것입니다. 당신에게서 직접 . 스튜디오에 200 가구가 있다면 194 명이 웹 사이트에서 구매하라고 한 것을 구매할 것입니다. 다른 말로하겠습니다. 만약 당신이 시즌 당 $ 100의 수익을 올릴 수 있다면 $ 19,400의 순수 수익과 동일한 수익을 올릴 수 있습니다. $ 19,400으로 무엇을 하시겠습니까?

댄스 스튜디오 연구 결과

고객이 수익성을 원하지 않는다는 스튜디오 오너들의 두려움이 근거가 없다는 것을 증명하고 싶었습니다. 여기에 증거가 있습니다. 고객의 2 % 미만이 귀하가 댄스웨어 판매로 이익을 얻고 있다는 사실을 알고 있으면 짜증을 낼 것입니다. 왜? 대부분의 고객은 자녀의 댄스 교육을 맡은 소규모 지역 사업체가 재정적으로 안정되기를 원한다고 생각합니다. 차라리 이익이 이익이됩니다 당신 관계가없는 대기업이 아닌 지역 사회를 포함합니다. 무용수들에게 구매의 일정 비율이 스튜디오에 도움이된다고 설명하면 200 명 중 197 명이 괜찮을 것입니다. 숨길 것이 없습니다.

댄스 스튜디오 연구 결과

스튜디오가 '수익'을 설명하는 한 가지 방법은 스튜디오를위한 '모금 행사'라고 부르는 것이기 때문에 여기에서 '모금'이라는 단어를 소개했습니다. 옵션 일뿐입니다. 무용수들에게 드레스 코드와 액세서리 제품 판매를 모금 행사로 삼았다면 200 명 중 195 명이 후원 할 것입니다.

믿어지지가 않는다!

따라서 복장 규정을 구현하는 방법을 찾으십시오. 댄서가 한 시즌 동안 입어야하는 모든 것을 파악하십시오. 드레스 코드가 필요합니다. 원한다면 모금 행사라고 부르세요. 이를“새로운 페인트”또는“새로운 발레 바레”또는“마스터 클래스”또는“전국 경쟁”모금 행사라고 부릅니다. 고객이 스튜디오가 멋지고 훌륭한 강사가 있고 원활하게 운영된다는 것을 고객이 확인하는 한 차이가 없습니다.

오늘 당신의 엄청난 힘을 발휘하십시오. 당신 없이는 댄서가 없다는 것을 기억하십시오.

학생당, 시즌 당, 수업 사용 당 $ 100를 벌고 싶다면 CostumeManager.com의 Storefront . 지금 해보지 않으면 댄스 스튜디오 소유의 가장 놀라운 이점 중 하나를 놓치게 될 것입니다.

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폴 헨더슨

Paul Henderson 정보
Paul Henderson은 댄스 산업의 관리 기술 전문가이며 거의 30 년 동안 비즈니스에 종사해 왔습니다. 그의 자매는 엘리트 주 챔피언 체조 선수와 댄서였으며 그의 어머니는 댄스 스튜디오와 댄스웨어 매장을 소유했습니다. 그는 샌프란시스코 베이 지역으로 이사하기 전에 몇 년 동안 댄스웨어 매장을 관리했습니다. 그와 그의 아내 티파니는 현재 트윙클 스타 댄스 ™ – 2-11 세의 레크리에이션 댄서를위한 온라인 안무 및 커리큘럼 시스템, 북부 캘리포니아에있는 7 개의 성공적인 댄스 스튜디오 ( www.tiffanydance.com ) 및 남부 캘리포니아에 있습니다. 매년 4,500 명 이상의 학생이 등록한 Tiffany 's Dance Academy의 학생 등록으로 Paul은 스튜디오 소유주 / 강사의 시간을 많이 차지하는 대부분의 일상적인 비즈니스 거래를 자동화하는 방법을 발명했습니다. Paul의 목표는 항상 댄스 스튜디오의 비즈니스 측면을 매끄럽게하여 아내가 스튜디오에서 자신이 좋아하는 일을하는 데 더 많은 시간을 보낼 수 있도록하는 것이 었습니다. 온라인 등록 및 월별 자동 수업료 지불 자동화는 8 년 전에 이루어졌지만 아마도 가장 혁신적인 발명은 그의 웹 기반 응용 프로그램입니다. CostumeManager.com .

약 CostumeManager.com
지난 6 년 동안 Paul Henderson은 대부분의 주요 의상 및 댄스웨어 제조업체와 끊임없이 협력하여 카탈로그를 검색 가능한 하나의 웹 사이트로 통합했습니다. 이러한 회사들과의 관계를 발전시키는 것은 CostumeManager.com의 성공에 결정적인 역할을했으며 그의 노력은 미국과 캐나다 전역의 스튜디오에서 성과를 거두었습니다. 하나의 검색 가능한 웹 사이트를 만들면 스튜디오 소유자가 모든 카탈로그를 동시에 탐색 할 수 있습니다. 그들이 좋아하는 항목을 댄스 수업에 배정하고, 수익 마진을 설정하고, 온라인 상점을 만들거나, 온라인 또는 무료 전화를 통해 필수 및 / 선택 항목을 주문하는 방법을 설명하는 댄서 용 컬러 워크 시트를 인쇄합니다. 댄서들은 온라인으로 안전하게 아이템을 구매하고 CostumeManager.com에서 개별 포장 된 아이템을 주문, 수령, 분류 및 배송합니다. 스튜디오 소유주 또는 강사가 '커미션'수표를 현금화하고, 물품 가방을 댄서에게 건네고 다시 가르치는 작업으로 돌아갑니다. CostumeManager.com은 작업의 90 %를 없애고 의상과 댄스 복을 댄서에게 배포하는 것과 관련된 모든 걱정을 모두 보존하면서 이익 마진의…

Paul Henderson 및 CostumeManager와 연결하려면 www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , 또는 www.TiffanyDance.com .