댄스 스튜디오 소유자

의상 관리자의 Paul Henderson 작성.

학교를 진지하게 받아들이기를 원하십니까?

커뮤니티에서 학교의 위상을 즉시 높이기 위해 할 수있는 한 가지 방법은 거의 무료입니다.

나는 수십 년 전에 해군에있었습니다. 나는 부트 캠프에서이 말을 배웠다. 무엇이든하는 방법은 모든 것을하는 방법입니다. 이것은 우리가 침대를 만들고 셔츠를 접어주기를 원했던 불 같은 중대 사령관에 의해 우리에게 비명을 질렀습니다. ... 완벽하게. 나는 옷을 접고 침대를 만드는 것이 그 당시 이상하다고 생각했습니다. 지금…별로.

무엇이든하는 방법은 모든 것을하는 방법입니다. 잠시 그 마음을 감싸십시오. 저는 전국을 돌아 다니며 수백, 수백 명의 댄스 스튜디오 오너, 의상 회사, 댄스웨어 공급 업체 및 댄스 강사와 이야기했습니다. 여전히 나를 당황하게하는 문제는 수정하기 가장 쉬운 한 가지입니다.

이것은 800 명 이상의 학생이있는 댄스 스튜디오에 매우 중요합니다. 평균적인 댄스 스튜디오에는 약 200 명의 학생이 있습니다. 잘 못하는 댄스 스튜디오는 5 년 이상 고군분투 했음에도 불구하고 학생 수가 50 명 이하입니다.

이 한 가지는 너무 뻔하고 간단해서이 문제를 제기하는 것이 거의 부끄럽습니다.

루벤 악마 시대

이것을 이미지라고합니다. Andre Agassi를 기억하십니까? 80 년대와 90 년대에 스포츠를 휩쓸었던 뻔뻔한 젊은 테니스 선수. 그의 '이미지가 전부'라는 캐논 광고를 기억하십시오. 아래에서 정말 빨리보세요.

이미지가 전부입니다. 그것이 사실이라고 가정 해 봅시다. 이미지가 중요하지 않다고 주장하는 사람들이있을 것입니다. 그 사람들에게이 예를 제공하겠습니다.

방금 $ 100,000를 상속했다고 가정 해 보겠습니다. 은행이나 투자 회사에 가서 돈을 안전하게 투자하는 방법에 대해 누군가와 이야기 해달라고 요청합니다. 당신은 로비에서 몇 분 동안 기다렸다가 분명히 늦게 일하는 고문이 땀을 흘리며 문자를 보내고 아이스 프라푸치노를 마시 며 사무실로 들어온다. 그녀가 자신의 직업을 진지하게 받아들이고 있다는 확신을 갖게되며 따라서 많은 돈을 투자하는 방법에 대해 조언 할 자격이 있습니까? 그녀가 해줄 좋은 조언이 있다는 확신이 들까 요? 아니요. 가능한 한 보존하고 성장하고자하는 많은 돈에 대해 이야기하고 있기 때문에“신경 쓰지 마세요”라고 말하고 돌아 서서 문 밖으로 나갈 것입니다.

아름다운“평균 이상”의 세 살짜리 소녀의 어머니가 그 아이가 $ 100,000가 넘는 귀중하고 가치가 있다고 여기는 것에 동의하십니까? 그 어머니에게 그녀의 아이는 그녀의 인생에서 가장 중요한 것입니다. 딸이 안전하고 행복하며 미래를 잘 준비 할 수 있도록 엄마가주지 않을 돈은 없습니다. 그래서 당신의 스튜디오를 처음 접하는 엄마가 들어 와서“딸을 위해이 댄스 스튜디오에 대해 더 알고 싶어요”라고 말하면 그녀는 당신의 선택 여부에 대해 순식간에 결정을 내릴 것입니다. 스튜디오는 진지하게 받아 들여야합니다.

레이첼 게임 이민 변호사

청결과 같은 스튜디오의 명백한 외관 문제 외에도 그녀가 고려해야 할 사항이 있습니다.

사무실 매니저가 있습니까?
사무실 매니저가 적절한 복장을하고 있습니까?
그 사무실 관리자는 침착하고 자신감 있고 도움이됩니까?
현재 수업을 가르치는 사람이 있습니까? 선생님은 어떻게 옷을 입습니까? 그녀는 레오타드, 스커트, 타이츠를 입고 있습니까? 그녀의 머리카락은 롤빵입니다. 그녀는 공연 준비가 된 것처럼 보입니까? 아니면 일요일 오후에 모든 빨래를 마친 것처럼 보입니까? 다시 말해서, 그녀는 어머니가 마음 속에 품고있는“전문 댄스 강사”라는 선입견과 일치 하는가?
댄스 반의 다른 학생들은 무엇을 입고 있습니까? 이 엄마가 생각하는 비전과 일치하는 복장 규정이 있나요?

실제로 비용이 들지 않는 학교 이미지에 대해 뭔가를 할 수 있습니다. 실제로 즉각적인 조치를 취하면 실제로 더 많은 수익을 얻고 마케팅 비용을 줄이고 수익을 높일 수 있습니다. 기분이 좋아 보이고 더 좋아 보일 것입니다. 학생들이 더 빨리 배울 수 있습니다. 더 많은 기존 고객이 귀하와 귀하의 스튜디오에 대해 더 많은 친구들과 이야기를 나누게 될 것이며, 결과적으로 더 많은 댄서가 수업에 등록하게 될 것입니다. 학생 50 명에서 800 명 이상으로가는 길을 시작하기 위해 할 수있는 한 가지는 무엇입니까?

여기있어. 항상 사무실에서 전문적인 옷을 입고 지금부터는 댄스 복장으로 만 가르치십시오. 자신, 직원 및 무용수를위한 복장 규정을 제정하십시오 – 적어도 2 ~ 9 세의 작은 무용수를위한 것입니다.

이것이 믿을 수 없을 정도로 잘 작동하는 이유입니다. 어머니는 일반적으로 딸을 댄스 수업에 등록하는 사람들입니다. 어머니들은 댄스 수업이 어떤 모습 일지 생각하고 있습니다. 그들은 대부분의 경우 딸의 댄스 강사가 제대로 된 발레리나처럼 보일 것이라고 상상했습니다. 어린 아이들이 댄스 수업을하던 곳에서 본 적이있는 모든 영화 나 TV 프로그램을 생각해보십시오. 무엇이 떠오르나요? 일반적으로 모두 똑같은 옷을 입은 10-15 명의 댄서를 조심스럽게 참여시키는 우아한 외모의 강사입니다. 어머니의 마음 속에는 무용수들이 재미있게 지내고 있지만 수업은 구조화되어 있고… 완전히 사랑 스럽습니다.

3 살짜리 엄마의 입장이되어보세요. 그녀가 평균 이상의 딸이 세계에서 가장 놀라운 댄서가 될 것이라고 생각할 때 그녀는 어떤 선생님을 구상하고 있습니까?

이 하나?

댄스 강사

아니면 이거?

댄스 강사

그녀는 수업 시간에 아이를 어떻게 상상합니까? 이렇게?

댄스 학생

아니면 이렇게?
학생 2와 함께 댄스 강사

크리스티 맥니콜과 마티 앨런

면책 조항 : 위 사진의 댄서는이 사진에서 메이크업과 보석을 착용하고 있습니다. 왜냐하면 그날 공연을 위해 그녀의 모델링 의상을 입었 기 때문이며 아주 어린 댄서들이 수업 시간에 메이크업을해야한다고 믿기 때문이 아닙니다. 네, 무대입니다. 클래스, 아니.

스튜디오 오너와 사업 전략에 대해 이야기 할 때 항상 복장 규정을 시행하는 것이 좋습니다. 그 이유는 다음과 같습니다. 해당 지역의 다른 모든 스튜디오와 즉시 그리고 극적으로 차별화됩니다. 진지하게 받아들이고 싶습니까? 그런 옷을 입으세요.

다음은 스튜디오 소유자가 드레스 코드를 구현하지 않은 것에 대해 저에게주는 가장 큰 이유입니다.

내 고객은 그렇게하지 않을 것입니다.
우리 학교는 그렇게 심각하지 않습니다. 단지 재미를위한 것입니다.
너무 바빠서 처리 할 수 없습니다.
내 강사는 그것을 좋아하지 않을 것입니다.
학교에서 창의력과 표현의 자유를 장려하고 싶습니다.

이러한 반대에 대한 나의 답변은 다음과 같습니다.

이의 : 내 고객은 그렇게하지 않을 것입니다. 답 : 무용수를 댄스 스튜디오에 등록 할 때 부모님은 항상 다음 질문을합니다. “그녀는 수업에 무엇을 입나요?”. 당신이 그들에게 무엇을 입을 지 말하면 그들은 그것을 입을 것입니다. 당신이 그들에게 무엇을 입을 지 말하지 않으면 그들은 그들이 원하는 것을 입을 것이고 당신은 당신 지역의 다른 학교들과 차별화 될 엄청난 기회를 놓치게 될 것이고 아마도 거래에서 이익을 얻을 수도있을 것입니다.
이의 : 우리 학교는 그렇게 심각하지 않습니다. 단지 재미를위한 것입니다. 답 : 학교가 진지하지 않을 수도 있지만 어머니와 아이의 관계는 더 심각 할 수 없습니다. 진지하든 아니든 댄서들은 알몸으로 수업에 오지 않을 것입니다. 뭔가 입을 거죠? 당신은 그들에게 무엇을 입을 지 말할 수도 있습니다. 복장 규정이 필수가 아니더라도 부모 중 일부는 당신의 욕구에 맞을 것입니다. 아이들은 많이 자랍니다. 그들은 6 개월 이내에 현재의 옷과 신발에서 자라날 것이며 당신은 교체품을 제공하기 위해 그곳에 있어야합니다.
이의 : 너무 바빠서 처리 할 수 없습니다. 답변 : 나는 그것이 당신의 접시에 하나 더 있다는 것에 동의하지만 부모는 당신이 입기를 원하는 것을 물어볼 것이므로 많은 시간, 에너지 또는 돈이 걸리지 않는 무언가를 설정하는 것이 좋습니다. 관리합니다. 부모가 당신에게 무엇을 입을 지 물으면 그들에게 옵션을 제공하고 하루를 보내십시오.
이의 : 제 강사가 싫어할 것입니다. 답변 : 당신은 그들의 상사입니다. 당신은 그들에게 지불합니다. 그들은 당신이 필요한만큼 당신을 필요로합니다. 직원을 고용하기 전에 기대하는 바를 직원에게 알려주십시오. 당신의 리더십에 저항하는 직원들을 단계적으로 없애면 훨씬 더 행복한 삶을 살게 될 것입니다. 여정에 저항력이있는 직원을 끌어들이는 것보다 비전을 공유하는 사람들이있는 것이 좋습니다. 보스가 되십시오. 집주인이 당신을 믿고 있습니다.
이의 제기 : 학교에서 창의력과 표현의 자유를 장려하고 싶습니다. 답변 : 댄서에게 창의력은 매우 중요하지만 팀의 일원이되는 방법을 배우는 것도 중요합니다. 사실, 젊은 무용수에게는 공손하게 수업을 듣고 지시를 따르는 방법을 배우는 것이 중요합니다. 의복이 아닌 운동에서 창의력이 발휘되도록하세요… 그들이 나이가 들고 준비 될 때까지.

드레스 코드가 마케팅 비용을 줄이는 이유를 알아 보거나 커뮤니티에서 스튜디오의 이미지를 높이고 등록 및 수익을 늘리는 드레스 코드를 도입하는 방법에 대한 도움이 필요한 경우 다음 주소로 이메일을 보내주십시오.